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Aliseda. Growth Lab para transformar datos del mercado inmobiliario en oportunidades de negocio
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Aliseda Inmobiliaria es uno de los principales operadores del mercado inmobiliario español, con una de las mayores carteras de activos del país y presencia en todo el territorio nacional.
En un sector donde la demanda cambia constantemente y donde conviven factores económicos, regulatorios y sociales, comprender el mercado en tiempo real resulta imprescindible para priorizar inversiones, optimizar la comercialización y conectar la oferta con las necesidades reales del comprador.
El crecimiento de Aliseda dependía de una variable difícil de controlar: entender qué estaba ocurriendo en el mercado antes que el resto.
La compañía necesitaba evolucionar desde una estrategia basada en información fragmentada hacia un modelo donde marketing, tecnología y negocio compartieran una misma visión del mercado. El objetivo era conocer con mayor precisión cómo evolucionaba la demanda, qué preocupaciones tenían los compradores, qué inmuebles concentraban el interés, cómo se comportaba la competencia y qué decisiones comerciales podían generar un mayor impacto.
Además de impulsar los canales digitales, el proyecto debía convertirse en una herramienta de apoyo para la toma de decisiones estratégicas en distintas áreas de la compañía.
La Solución
Desarrollamos un proyecto integral de Growth Lab, combinando estrategia de crecimiento digital, inteligencia de mercado y tecnología propia sobre una misma infraestructura de datos.
El primer pilar fue la puesta en marcha del Observatorio Wardem, monitorizando de forma continua todo el espectro digital: redes sociales, buscadores, medios, portales inmobiliarios, foros y conversación online para identificar tendencias, detectar cambios en la demanda y comprender cómo evolucionaban las necesidades de los compradores.
Sobre esa inteligencia construimos una versión específica de Waibo para el sector inmobiliario, capaz de integrar información procedente de múltiples fuentes y convertirla en herramientas directamente aplicables al negocio.
La plataforma incorporaba funcionalidades como análisis de demanda por zonas geográficas, evolución del sentimiento del mercado, rendimiento de campañas, monitorización automática de la competencia mediante scraping de los principales portales inmobiliarios, análisis del perímetro efectivo de cada promoción, identificación de oportunidades comerciales y recomendaciones de pricing basadas en el comportamiento real del mercado.
Toda esta información alimentó las estrategias de SEO, contenidos, social media y campañas de captación, permitiendo que cada acción de marketing respondiera a necesidades reales del mercado y no únicamente a hipótesis o tendencias generales.
millones de inmuebles monitorizados mediante sistemas automáticos de captura y análisis.
de mejora en la interacción con contenidos adaptados a la demanda detectada por el Observatorio
de crecimiento de las búsquedas asociadas a categorías estratégicas de la compañía.
de incremento del tráfico cualificado hacia los activos inmobiliarios prioritarios.
«El verdadero potencial de un proyecto como este aparece cuando toda la organización trabaja sobre la misma información. El Observatorio, Waibo y los canales digitales dejaron de funcionar como piezas independientes para convertirse en un único sistema de inteligencia al servicio del negocio.»
Mario Fernández
CEO · Wardem
«El verdadero potencial de un proyecto como este aparece cuando toda la organización trabaja sobre la misma información. El Observatorio, Waibo y los canales digitales dejaron de funcionar como piezas independientes para convertirse en un único sistema de inteligencia al servicio del negocio.»
Mario Fernández
CEO · Wardem
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